СтатьиО продажах → К сожалению, стандартная и часто повторяющаяся ситуация.

К сожалению, стандартная и часто повторяющаяся ситуация.

Ольга Стаценко
05 сентября 2016

Давайте её подробнее рассмотрим:

Например, есть три розничных магазина одежды. Франшиза.
Понятно, что одежникам сейчас нелегко (как и многим).
А франчайзер время от времени присылает неликвид, или же отсутствуют новые коллекции конкретно для данного региона.
Кредиты, аренда, сотрудники – всё как у всех.

Один магазин работал флагом, и работал в хорошем месте.
Но: первое - рядом было много конкурентов; второе - там была высокая аренда.
При этом, по очередности открытия он был третьим, то есть самым молодым.

Работал он в сезон с небольшой прибылью, в остальное время - минус. При хороших раскладах и работе продавцов в общем был ноль, или небольшой плюс.

И вот здесь то и вырисовывается ситуация, морально всегда тяжелая. Чем больше ты вкладываешь сил и денег во что-то, тем труднее от этого отказаться.
Хозяйка считала абсолютно искренне, что магазин ещё обязательно попрёт, и что его закрытие сильно отразиться на всём бренде – «магазину ведь уже год».

Циничный уход в цифры показывает, что лошадь уже мертва, пора стрелять. Примерно миллион сомнений, и колебаний.

Ещё два месяца убытков, и таки закрыли. Выдохнули.
Дальше происходит весьма интересное:
- во-первых, из всех коллективов оставили самых хороших продавцов, которые теперь трудятся в двух магазинах;
- во-вторых, уже через месяц продавцы начали узнавать у себя покупателей, которые ходили в тот самый третий магазин, т.е. поклонники бренда продолжили покупать;
- в-третьих, прибыль возросла. Даже без учета распределившихся на оставшихся два магазина покупателей. Просто потому что исключили минус.

«Давно нужно было так сделать» - восклицает хозяйка.

В общем, волшебный пендель иногда самое нужное, что может быть здесь и сейчас.

Всем успехов!

И чтобы такие ситуации как можно меньше присутствовали в Вашем бизнесе, предлагаем пройти курс обучения в Школе Предпринимательства. После окончания обучения Вы точно исключите из своей практики многие ошибки, которые повторяются практически в каждой компании.

Школа Предпринимательства:

Это хорошо структурированные современные Курсы по всему блоку бизнес-дисциплин. Уже в процессе обучения Вы сможете вносить качественные изменения в Вашу управленческую практику через активное использование полученных знаний

В зависимости от имеющихся навыков, выберите один из Курсов!

Вверх