Курсы Школы предпринимательства → Бизнес-курс "Стартап. Основы управления и построения бизнеса."

Бизнес-курс "Стартап. Основы управления и построения бизнеса."

Дата начала: 06 февраля 2018
Дата окончания: 28 апреля 2018

Место проведения: 


отель «Акфес-Сейо», г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, д. 103, каб. 214, 2 этаж

 

Цель Курса: 

 

Помочь начинающим предпринимателям приобрести практические навыки по построению, управлению и развитию своего бизнеса, начиная от А (поиск идеи и регистрация) до Я (управленческие «грабли» и стратегия) и предоставить максимум знаний и инструментов в минимальные сроки. 

 

Кому будет полезен Курс:  

 

Программа предназначена для начинающих предпринимателей, а также для собственников компаний, имеющих опыт ведения бизнеса не более трех лет.

 

Ожидаемый результат: 


Вы получите все новые подходы, инструменты, данные, взаимосвязи и т.д. В результате у вас появятся не фрагментарные данные, а основа, фундамент, системные и последовательные знания о построении компании и управлении сотрудниками. И при этом – за короткое время и «без отрыва от производства». А главное – вы внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите процессы в компании и в завершении уйдете с готовым и (важно!) реально осуществимым, индивидуальным проектом развития своего бизнеса на несколько лет вперед.

 

 

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА (три месяца)

Начало занятий – 06 февраля 2018г.


 

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ  - 6 февраля

 

 

Тема: «Водные данные. Старт в бизнесе – с чего начать»

Наставник  - Ольга Стаценко


План занятия:

  • Три способа начать свой бизнес и одна возможность изменить жизнь.
  • Плюсы и минусы открытия своего дела с нуля.
  • Подводные камни стартапа. Почему 70% стартапов закрываются в течение первого года работы и как не оплошать.
  • Где твоя бизнес-идея? Креативный ключ коммерсанта.
  • Построение бизнес-модели
  • Управленческая квалификация. Четыре витамина управления.
  • Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой.
  • Функции власти.
  • Эффективное использование власти.
  • Навыки тактического управления.
  • Управленческие грабли: почему бизнес не развивается.

 

 

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ   - 13 февраля

 

 

Тема: «Стратегический и тактический маркетинг»

Наставник – Анна Корытовская

Цель обучения: 

Каждый слушатель сформирует стратегию развития  и понимание, куда двигаться дальше. В результате обучения слушатели узнают нетрадиционные, не требующие больших затрат эффективные маркетинговые приемы, использование которых поможет привлечь клиентов и утвердиться на рынке.

 

План занятия: 

  • Современный маркетинг.  Понятие и функции маркетинга. 
  • Структура отдела маркетинга и его задачи.
  • KPI, как его рассчитать.
  • Анализ рынка. SWOT – анализ.
  • Привлечение качественного клиента. Выгодные клиенты – это реально! Сегментирование на целевые группы, создание портрета клиента.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Идеи для удачной рекламы – где их брать. Или выделяйся или умирай! Анализ по сравнительной таблице. Сравнение основных конкурентов.
  • Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, а не компанию - конкурента. Составляем УТП. Псевдо УТП.
  • Клиентоориентированность. Точки контакта.
  • Брендинг, нейминг, позиционирование.

 

 

ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ   - 20 февраля

 

 

Тема: «Стратегический и тактический маркетинг (продолжение)»


Наставник – Анна Корытовская

План занятия:

  • Увеличение  эффективности ваших рекламных инструментов. Ваши инвестиции в рекламу превращаем в источник прибыли.
  • Как проводить бесплатные маркетинговые исследования и узнать, что в голове у покупателя.
  • Эффективные способы использования бюджета и как запланировать свою активность. Маркетинговая стратегия. Медиа-план. Планируем свою маркетинговую активность на следующий год.
  • Преданный покупатель.  20% постоянных покупателей приносят 80% прибыли. Все о лояльности (понятие, виды.)
  • CRM – система.
  • Внутренний маркетинг. Качественный сервис.
  • Поднимаем прибыль бизнеса без привлечения нового клиента.
  • Скидки и акции: Как не прогореть?
  • Измеряем ROI, NPS.

 

 

ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 27 февраля

 

 

Тема:  «Digital маркетинг»

Наставник – Корольков Андрей

 

 

Digital маркетинг– это использование всего комплекса цифровых каналов, через которые продвигается бренд/компания/продукт или привлекается внимание аудитории.

 

План занятия:

  • Экосистема digital маркетинга.
  • Преимущества цифровых медиа перед традиционными и использование цифровых каналов коммуникации для создания и активации бренда.
  • Основные  цифры  по аудитории интернета, вовлеченности россиян в соцсети и  т.д. Общее представление о текущей ситуации на рынке.
  • Основные каналы и технологии, форматы интернет-рекламы, доступные рекламодателям.
  • Возможности современного рынка digital рекламы для бизнеса любого масштаба.KPI в digital маркетинге. Как оценивать эффективность.
  • Настройка сквозной аналитики для учета экономической эффективности рекламы  в  интернете.
  • Какие основные показатели нужно знать руководителю. Какие технологии помогают эти данные получать.
  • Как правильно работать с агентством. Какие KPI учитывать при работе с агентством.Слушатели получат представление о том, какие есть варианты продвижения своего бизнеса в интернете, и как правильно оценивать эффективность, чтобы оптимизировать бюджеты.  

 

 

ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ  -  6 марта

 

 

Тема: «Построение отдела продаж»


 Наставник - Зорина Елена

 


Задача - организовать работу коммерческого блока так, чтобы он из нескольких продавцов разного уровня и ценности превратился в конвейер по производству прибыли. Где каждый достигает 100-процентного результата и получает заслуженное вознаграждение, а клиентская база принадлежит компании, а не менеджерам продаж

 

План занятия:

Формула прибыли и организация конвейера продаж:

  • Что и почему делают клиенты для увеличения нашей прибыли и как мы им в этом помогаем.
  • Завещание Генри Форда.
  • Функциональная структура коммерческого блока и роль его руководителя.
  • Сетевая карьера как альтернатива иерархии.
  • KPI и мотивация продавцов.
  • Место денег в системе стимулирования и их использование в продажах как мотиватора на 100% (бизнес-кейс).
  • Мотивационные типы людей и способы повышения их эффективности.
  • Стратегия и скрипты продаж:
  • 8 шагов формирования стратегии продаж.
  • Разработка конкурентной стратегии: чьих клиентов «соблазняем», а от кого защищаем собственную клиентскую базу (бизнес-кейс).
  • Продажи как баланс искусства и технологии на примере СПИН-продаж.
  • Управление менеджерами продаж.
  • Эволюция сотрудников и 4 управленческие стратегии.
  • Создание системы обучения сейл-менеджеров.
  • Собрание как место генерации новых продаж.

 

 

ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 13 марта

 

Тема: «Основы учета, налогообложения и юридической безопасности бизнеса»

Наставник - Маминова Евгения


План занятия:

  • Понятие предпринимательской деятельности в РФ. Субъекты.
  • Юридические лица, виды и организационно-правовые формы. Индивидуальные предприниматели. Различия, преимущества.
  • Создание субъекта предпринимательской деятельности. Выбор формы. Алгоритм государственной регистрации, постановки на учет в государственных органах. Лицензирование (общие правила).
  • Налогообложение. Системы налогообложения. Чем руководствоваться при выборе:
  • Общая система налогообложения (классическая)
  • Специальные налоговые режимы: УСН. Патент. ЕНВД. ЕСХН. Страховые взносы.
  • Государственная поддержка субъектов малого бизнеса в РФ.
  • Где взять деньги и как оформить.
  • Учет. Виды, различия, ответственность за нарушение правил ведения.
  • Управленческий учет, движение товара, денежных средств, затраты, бюджет.
  • Финансовый учет и отчетность.
  • Налоговый учет и отчетность.
  • Администрирование субъектов предпринимательской деятельности. Виды проверок. Санкции за нарушение законодательства РФ.

 

 

СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ  - 16 марта

 

 

Тема: «Управление проектами. Основы».


Наставник - Фролов Игорь

 

 

Цель - научить что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

 

План занятия:

  • Основы - Цель проекта, Продукт Проекта, Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
  • Жизненный цикл проекта - Инициация, Планирование, Реализация, Контроль, Завершение проекта.
  • Типы организационных структур - Функциональная, Проектная, Матричная.
  • Управление портфелем проектов.  Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
  • Объекты проектной деятельности
  • Субъекты проектной деятельности - Участники проекта, Роли, Менеджер проекта, Команда проекта. 
  • Риски проекта.
  • Планирование проекта - Стратегии планирования, Дерево целей, Декомпозиция работ. Длительность работ, Причинно следственные связи между работами.
  • Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт. 
  • Устав проекта - Структура устава. Цели,  Измеримые показатели цели, Продукт, Стратегия, Приоритеты, Менеджер, Команда проекта, Ресурсы, Подрядчики, Бюджет, Фазы проекта, Структура работ, Длительность работ, График движения денежных средств, Риски проекта. Календарь проекта.
  • План проекта - Фазы, Структура работ, причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ, Календарь. Оптимизация. 
  • Управление портфелем проектов - Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта.

 

 

ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ  - 20 марта

 

 

Тема: «Менеджмент в организации».


План занятия:

  • Сущность работы менеджера, его роли и компетентность. 
  • Стратегический менеджмент.
  • Структура (Луковица) управления, взаимосвязи и коммуникации.
  • Основные управленческие навыки. 
  • Инструменты руководителя: речь, обратная связь.  
  • Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь.
  • Проведение эффективных совещаний.
  • Команда – создание,  управление.
  • Волшебный код Адизеса 

 

 

ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 27 марта

 

Часть первая


Тема: «Делегирование: результат руками сотрудников»


НаставникиИосиф Штительман, Наталия Чеховская


План занятия:

  • Почему руководители не делегируют работу подчиненным.
  • Уровни делегирования: что делегируется, а что нет.
  • Подходы и важнейшие аспекты делегирования:  когда, кому, и как.
  • Учет возможных «подводных камней».
  • Как отследить, поддержать и проконтролировать.
  • Конфликты, стили поведения в конфликте, основы управления конфликтами.

Часть вторая


Тема: «Основы переговорного процесса»


План занятия:

  • Переговоры с партнерами. 
  • Переговоры с клиентами.
  • Разговор с сотрудниками,
  • Алгоритм разговора на все случаи жизни.

 

 

ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 3 апреля

 

 

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»


Наставник – Ольга Стаценко

 

План занятия:

  • Находим правильных сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
  • Выбираем правильных сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
  • Технология проведения стажировки – пошаговая инструкция.
  • Создание правильных должностных инструкций для сотрудников
  • Война за таланты: как удержать ключевых сотрудников, поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении.
  • Трудовое Законодательство. Кадровые документы.
  • Уровни HR-аналитики.
  • Формирование мотивации и лояльности: истинная и демонстративная лояльность и мотивированность.
  • Мотивация: основные идеи и подходы, калейдоскоп: нематериальная и материальная мотивация, системы экономической мотивации. Почему не работают KPI, основные идеи по нематериальной мотивации, что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния, 25 способов мотивации сотрудников.

 

 

ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 10 апреля

 

Тема: «Бизнес-план»

Наставник - Максим Кривелевич

 

План занятия:

  • Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица.
  • Ключевые показатели проекта. 
  • Структура финансовой части проекта.
  • План доходов и расходов.
  • План движения денежных средств.  
  • Ключевые ошибки планирования и прогнозирования.
  • Обоснование допущений.
  • Контрольные точки и возможные ошибки.

 

 

ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 17 апреля

 

 

Тема: «Результат»

Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская, Максим Кривелевич, Евгения Маминова, Анна Корытовская, Елена Зорина, Андрей Корольков, Ольга Стаценко

 

План занятия:

 

  • Что и как делать, чтобы всегда получать нужный результат.
  • Правильная презентация.
  • Искусство публичных выступлений.
  • Практическая работа – предварительная защита проектов.

 

 

ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 24 апреля

 

 

Тема: «Рецепты надежного бизнеса. Законы победителей».


Наставник – Ольга Стаценко

 

План занятия:

 

  • Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса.
  • Принципы профессионального собственника.
  • Практические методики управления.
  • Ключевые показатели деятельности.
  • Закон принудительной эффективности.
  • 21 ключ к высокой рентабельности.
  • Формулы роста.
  • Инструменты для повышения личной эффективности.

 

 

 

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ  28 апреля - защита проектов, выпускной вечер

 

 

Программа всего Курса построена на применении:

  • Интерактивных методов обучения,
  • Теоретической части,
  • Анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов),
  • Техник групповой работы,
  • Мини-тренингов по формированию практических умений, рефлексии.
  • Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.

Количество участников

Количество участников – не более 12 человек в группе.


По окончании программы участники получают сертификат о повышении квалификации.

Заключительное практическое занятие (Выпускной) – 28 апреля


 


Как это проводится?   

Двенадцать обязательных аудиторных занятий один раз в неделю:


  • Занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
  • В течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в свой бизнес.

 

Заключительное занятие – практическая работа по защите проектов.

В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение

Стоимость и условия оплаты:

Стоимость участия в бизнес-курсе – 32 800 руб.

 

 

Контактная информация

Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,

Владивосток, пр.100-летия Владивостока, д.103, оф.214 (отель «Акфес Сейо»)   

+7 (423) 290-29-29

 

Звоните и записывайтесь!

           +7 (423) 290-29-29

                bizacadem@mail.ru


Записаться сейчас

Вверх