Курсы Школы предпринимательства — Курс "Стартап. Основы управления и построения бизнеса"

Курс "Стартап. Основы управления и построения бизнеса"

Дата начала: 04 сентября 2018
Дата окончания: 08 декабря 2018

Цель:

помочь начинающим предпринимателям приобрести практические навыки по построению, управлению и развитию своего бизнеса с нуля и до устойчивого роста

 

Предназначен для:

начинающих предпринимателей, руководителей, а также для собственников компаний, имеющих опыт ведения бизнеса не более трех лет.

В результате курса:

Вы получите:
  • системные и последовательные знания о построении организации и управлении сотрудниками;
  • практические навыки по стратегическому и тактическому управлению, развитию персонала;
  • консультационную поддержку практикующих специалистов на протяжении всего курса.
Вы внедрите полученные практики в свою систему управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите процессы в компании.

Вы сформируете (важно!) реально осуществимый, индивидуальный проект развития своего бизнеса на несколько лет вперед.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА (три месяца)


Первое занятие - 4 сентября

Наставники – Штительман ИосифЧеховская НаталияКривелевич МаксимМаминова ЕвгенияКорытовская АннаЗорина ЕленаКорольков АндрейФролов Игорь, Андрей Конотоп, Ольга Стаценко


Тема: «Старт в бизнесе – с чего начать. Знакомство. Коммуникация. Проблематизация»

План занятия:

Часть первая

  • Подводные камни стартапа. Почему 70% стартапов закрываются в течение первого года работы и как не оплошать.
  • Знакомство, коммуникация.
  • Деловая игра: представить «незнакомца».
  • Работа в парах и представление своего визави.
  • Деловая игра: «Каскад вопросов».

Часть вторая

  • Ожидание результата от курса: «ученики», наставники.
  • Что такое представление/защита своего бизнес-проекта?
  • Просмотр 3-5 проектов предыдущих групп.
  • Групповая работа: «Концентрация на главном».
  • Завершение, подведение итогов.

 

Второе занятие - 11 сентября

Наставник – Зорина Елена


Тема: «Организация продаж»

Задача - помочь клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже.

План занятия:

  • Что делать:

○  Формула прибыльных продаж.
○  Решения, направленные на увеличение прибыли в сегментах В2В, В2С и Р2Р.

  • Как делать:

○  5 этапов продажи.
○  Up- и cross-sale: ассортиментная матрица (кейс).
○  Боли потребителей. Оффер. Язык выгод. Упражнение «Лифт».
○  Авторитет продавца. Доверие покупателя.
○  Продажа цены. Калькуляция ценности.
○  Что покупают клиенты, у которых все есть? Формирование потребностей.
○  Клиентоориентированная работа с вопросами и возражениями: 4 стратегии потребления, 4 стратегии убеждения.
○  Закрытие сделки: колл ту экшн, мягкое давление.

 

 

 

Третье занятие - 18 сентября

Наставник – Фролов Игорь


Тема: «Целеполагание. Основы управления проектами».

Цель – научить, что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

План занятия:

  • Основы - Цель проекта. Продукт проекта. Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
  • Жизненный цикл проекта – Инициация. Планирование. Реализация. Контроль. Завершение проекта.
  • Типы организационных структур – Функциональная. Проектная. Матричная.
  • Управление портфелем проектов.  Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
  • Объекты и субъекты проектной деятельности
  • Риски проекта.
  • Планирование проекта - Стратегии планирования. Дерево целей. Декомпозиция работ. Длительность работ. Причинно следственные связи между работами.
  • Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы управления и Процессы, ориентированные на продукт. 
  • Устав проекта
  • План проекта – Фазы. Структура работ, причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ. Оптимизация. 

 

Четвертое занятие - 25 сентября

Наставник – Корытовская Анна


Тема: «Основы маркетинга»

План занятия:

  • Современный маркетинг.  Понятие и функции маркетинга. Система маркетинга.
  • Анализ рынка.
  • Брендинг, нейминг, позиционирование.
  • Кто Ваш клиент. «Бережное развитие покупателя».
  • Конкуренты. «Стратегия голубого океана» 
  • Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, а не компанию - конкурента. Составляем УТП. Псевдо УТП.
  • Управление рекламными кампаниями.
  • Клиентоориентированность. Точки контакта.
  • Выбор эффективных рекламных инструментов. Ваши инвестиции в рекламу превращаем в источник прибыли.
  • Как проводить бесплатные маркетинговые исследования и узнать, что в голове у покупателя.
  • Эффективные способы использования бюджета и как запланировать свою активность. Маркетинговая стратегия. Медиа-план. Планируем свою маркетинговую активность на следующий год.
  • Программы лояльности.
  • Внутренний маркетинг. Стандартизация всех бизнес – процессов.

 

Пятое занятие – 2 октября

Наставник – Корольков Андрей


Тема: «Digital маркетинг»

В наши дни начать новый бизнес без веб-сайта и аккаунтов в соцсетях невозможно. Каких ошибок нужно избежать при выборе разработчика сайта? Кому нужен SMM, а для кого это будет пустой тратой денег? Сколько денег вложить в рекламу на этапе запуска своего бизнеса? Поговорим о том, как молодому бизнесу взять уверенный старт в суровой digital гонке.

План занятия:

  • Разработка сайта: с чего начать, кого нанять, сколько заплатить?
  • Поговорим о всех доступных каналах и форматах рекламы в интернете. Во что вкладывать деньги с самого начала.
  • Возможности рекламной сети «Яндекс» для продвижения малого бизнеса.
  • Как оценить эффективность вложенных в рекламу инвестиций. Учимся считать ROI, LTV и CPO.
  • Настройка сквозной аналитики для малого бизнеса. Контролируем и корректируем важные показатели для увеличения прибыли.

 

Шестое занятие – 9 октября

Наставник - Маминова Евгения


Тема: «Основы предпринимательства. Налоги и налогообложение»

План занятия:

  • Понятие предпринимательской деятельности в Российской Федерации.
  • Формы осуществления предпринимательской деятельности.
  • Самозанятость. 
  • ИП и ООО, основные отличия, ограничения, особенности и преимущества. 
  • Государственная регистрация субъектов предпринимательской
  • деятельности. Лицензирование.
  • Источники формирования капитала. Способы привлечения инвестиций - где взять деньги и как их оформить. Банковские операции. Виды расчетов. Банковский контроль. Виды расчетов, порядок их ведения и ограничения.
  • Бухгалтерский учет. Необходимость ведения различных видов учета. Бухгалтерская отчетность для субьектов МСП. Ответственность за нарушение правил ведения учета.
  • Налоговое законодательство. Налоговые последствия сделок.
  • Налоги и сборы. Системы налогообложения.
  • Общая система налогообложения: основная характеристика налогов. Отчетность.
  • Специальные налоговые режимы: УСН, в т.ч. Патент; ЕНВД, ЕСХН. Отчетность.
  • Выбор системы налогообложения.
  • Налог на доходы физических лиц.
  • Налог на имущество физических лиц и организаций. Отчетность.
  • Сборы. Порядок взимания и уплаты сборов. Пониженные тарифы сборов.
  • Налоговый контроль. Пределы оптимизации налогообложения. Обоснования получения налоговой выгоды.  Основные методы осуществления налогового контроля. Виды налоговых проверок и их регулирование.
  • Ответственность за нарушение налогового законодательства. Взыскание ущерба, причиненного организации действиями исполнительного органа. Возможность возложения ответственности за неуплату налогов после ликвидации организации.  Субсидиарная ответственность. 
  • Онлайн - кассы.

 

Седьмое занятие - 16 октября

Наставник – Андрей Конотоп


Тема: «Основы управленческого учета»

План занятия:

  • Обязательства: свои и чужие.
  • Эффективность: зачем.
  • Себестоимость, что в неё включать, а чего не стоит.
  • Где и как учесть обязательства.
  • Движение денег: как составить таблицу.
  • Как учитывать движение денег: без усилий, автоматически и под контролем.

 

Восьмое занятие - 23 октября

Наставник – Кривелевич Максим

 

Тема: «Бизнес-план»

План занятия:

  • Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица.
  • Ключевые показатели проекта.
  • Контрольные точки и возможные ошибки.
  • Структура финансовой части проекта.
  • План доходов и расходов.
  • План движения денежных средств.
  • Ключевые ошибки планирования и прогнозирования.
  • Обоснование допущений.
  • Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса.

 

Девятое занятие - 30 октября

Наставник - Ольга Стаценко

 

Тема: «Как нанимать и мотивировать сотрудников»

План занятия:

  • Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма.
  • Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
  • Технология проведения стажировки – пошаговая инструкция.
  • Создание работающих должностных инструкций для сотрудников.
  • Поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении.
  • Трудовое Законодательство. Кадровые документы.
  • Формирование мотивации и лояльности.
  • Калейдоскоп: нематериальная и материальная мотивация.
  • Системы экономической мотивации. Почему не работают KPI.
  • Что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния.
  • Почему не работают сотрудники.


Десятое занятие - 6 ноября

Наставники – Штительман ИосифЧеховская Наталия


Тема: «Менеджмент в организации»

План занятия:

  • Сущность работы менеджера, его роли и компетентность.
  • Стратегический менеджмент: взгляд в будущее.
  • Структура (Луковица) управления, взаимосвязи и коммуникации.
  • Основные управленческие навыки.
  • Команда – создание,  управление.
  • Волшебный код Адизеса


Одиннадцатое занятие - 13 ноября

Наставники – Штительман ИосифЧеховская Наталия


Часть первая

Тема: «Деловая коммуникация в работе руководителя»

План занятия:

  • Основные управленческие навыки.
  • Инструменты руководителя: речь, обратная связь.  
  • Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь.
  • Проведение эффективных совещаний.
  • Конфликты, стили поведения в конфликте, основы управления конфликтами.

Часть вторая

Тема: «Основы переговорного процесса»

План занятия:

  • Переговоры с партнерами. 
  • Переговоры с клиентами.
  • Разговор с сотрудниками.
  • Алгоритм разговора на все случаи жизни.

 

Двенадцатое занятие - 20 ноября

Наставники – Штительман ИосифЧеховская НаталияКривелевич МаксимМаминова ЕвгенияКорытовская АннаЗорина ЕленаКорольков АндрейФролов Игорь, Андрей Конотоп, Ольга Стаценко


Тема: «Результат»

План занятия:

  • Что и как делать, чтобы всегда получать нужный результат.
  • Правильная презентация.
  • Искусство публичных выступлений.
  • Практическая работа – предварительная защита проектов.

 

Тринадцатое занятие - 27 ноября

Наставник - Павел Девятинин

 

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности - по – новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.


Наши общие цели на время занятия: 

Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.

Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

 

 

 

Четырнадцатое занятие - 4 декабря

Наставник - Ольга Стаценко


Тема: «Рецепты надежного бизнеса. Законы победителей»

План занятия:

  • Управленческая квалификация. Практические методики управления.
  • Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой.
  • Функции власти. Эффективное использование власти.
  • Навыки тактического управления.
  • Управленческие грабли: почему бизнес не развивается.
  • Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса.
  • Принципы профессионального собственника.
  • Ключевые показатели деятельности.
  • Закон принудительной эффективности.
  • 21 ключ к высокой рентабельности.
  • Формулы роста.
  • Инструменты для повышения личной эффективности.

 

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ - 08 декабря - защита проектов, выпускной вечер

Программа всего Курса построена на применении:

  • интерактивных методов обучения;
  • теоретической части;
  • анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов);
  • техник групповой работы;
  • мини-тренингов по формированию практических умений;
  • рефлексии.

Участникам выдается комплект раздаточных материалов, сертификат о повышении квалификации - по окончании курса.

 

Как это проводится?   

  1. Двенадцать обязательных аудиторных занятий один раз в неделю с 16 до 20:30 час:
  • занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
  • в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в свой бизнес.
  1. Практическая работа по защите проектов - заключительное занятие.
  2. Индивидуальное сопровождение в течение всего курса обучения.

 

Стоимость Курса 32800руб.

 

Количество участников - не более 12 человек в группе

 

Место проведения:

учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,

Владивосток, пр.100-летия Владивостока, д.103, оф.214 (отель «Акфес Сейо») 

 

 

Желаем успехов!

Бизнес-Академия Ольги Стаценко

 

Звоните и записывайтесь!

           +7 (423) 290-29-29

                bizacadem@mail.ru


Записаться сейчас

Вверх