Курсы Школы предпринимательства → Базовый бизнес-курс для собственников и генеральных директоров компаний

Базовый бизнес-курс для собственников и генеральных директоров компаний

Дата начала: 31 января 2018
Дата окончания: 28 апреля 2018

Сегодня одна из тенденций рынка бизнес-образования – рост потребности в «сжатых» системных знаниях и специализированных навыках, представленных в интенсивном формате обучения.

Время и место проведения

Дата начала: 31 января 2018


Место проведения: 

отель «Акфес-Сейо», г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, д. 103, каб. 214, 2 этаж

 

 

Цель данного бизнес-курса

Сформировать ключевые понятия менеджмента, развить системное мышление и практические умения эффективного управления в организации.  

 

 

Целевая аудитория

Данная программа необходима собственникам компаний, имеющим опыт ведения бизнеса более трех лет, а также генеральным директорам организаций.

Ожидаемый результат

Вы получите все новые подходы, инструменты, данные, взаимосвязи и т.д. В результате у вас появятся не фрагментарные данные, а основа, фундамент, системные и последовательные знания о построении компании, развитии бизнеса и управлении сотрудникамми. И при этом – за короткое время и «без отрыва от производства». А главное – внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите процессы в компании и в завершении уйдете с готовым и (важно!) реально осуществимым, индивидуальным проектом развития своего бизнеса на несколько лет вперед. 

 

 

5 причин, по которым собственники выбирают эту программу:

  1. Практикоориентированное обучение
  2. Недисциплинарный подход к обучению.
  3. Компетентностный подход к обучению.
  4. Обучение, ориентированное на решение проблем управления в организации.
  5. Индивидуальная (корпоративная) траектория развития.

Полная программа курса (три месяца)

Начало занятий 31 января 2018г.

 

Первое занятие  - 31 января 

Тема: «Вводные данные по управлению. Власть. Лидерство»

Наставник - Ольга Стаценко

План занятия:

  • Лучшие руководители – какие они.
  • Как перестать делать то, что не работает.
  • Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой.
  • Функции власти. Эффективное использование власти.
  • Методы влияния на сотрудников- Как создать продуктивную команду.
  • Навыки тактического управления.
  • Практический кейс по тактическому руководству.
  • Реальность и иллюзия контроля.
  • Эффективность и человечность.
  • Технология достижения результата.
  • Что такое бизнес-модель. Построение и развитие бизнес-модели.

 

Второе занятие  - 7 февраля

Тема: «Стратегический и тактический маркетинг».

Наставник - Корытовская Анна

Цель обучения: 

Каждый слушатель сформирует стратегию развития  и понимание, куда двигаться дальше. В результате обучения слушатели узнают нетрадиционные, не требующие больших затрат эффективные маркетинговые приемы, использование которых поможет привлечь клиентов и утвердиться на рынке. 

План занятия: 

  • Современный маркетинг.  Понятие и функции маркетинга.  
  • Структура отдела маркетинга и его задачи. 
  • KPI, как его рассчитать. 
  • Анализ рынка. SWOT – анализ. 
  • Привлечение качественного клиента. Выгодные клиенты – это реально! Сегментирование на целевые группы, создание портрета клиента.
  • Отстройка от конкурентов. 
  • Идеи для удачной рекламы – где их брать. Или выделяйся или умирай! Анализ по сравнительной таблице. Сравнение основных конкурентов.
  • Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, а не компанию - конкурента. Составляем УТП. Псевдо УТП.- Клиентоориентированность. Точки контакта. 
  • Брендинг, нейминг, позиционирование. 

 

Третье задание  - 14 февраля

Тема: «Стратегический и тактический маркетинг (продолжение)»

Наставник - Корытовская Анна

План занятия: 

  • Увеличение  эффективности ваших рекламных инструментов. Ваши инвестиции в рекламу превращаем в источник прибыли. 
  • Как проводить бесплатные маркетинговые исследования и узнать, что в голове у покупателя. 
  • Эффективные способы использования бюджета и как запланировать свою активность. Маркетинговая стратегия. Медиа-план. Планируем свою маркетинговую активность на следующий год.
  • Преданный покупатель.  20% постоянных покупателей приносят 80% прибыли. Все о лояльности (понятие, виды.)
  • CRM – система. 
  • Внутренний маркетинг. Качественный сервис. 
  • Поднимаем прибыль бизнеса без привлечения нового клиента.
  • Скидки и акции: Как не прогореть?
  • Измеряем ROI, NPS.


Четвертое занятие  - 21 февраля

Тема:  «Digital маркетинг»

Наставник Корольков Андрей

Digital маркетинг– это использование всего комплекса цифровых каналов, через которые продвигается бренд/компания/продукт или привлекается внимание аудитории.

План занятия:

  • Экосистема digital маркетинга.
  • Преимущества цифровых медиа перед традиционными и использование цифровых каналов коммуникации для создания и активации бренда.
  • Основные  цифры  по аудитории интернета, вовлеченности россиян в соцсети и  т.д. Общее представление о текущей ситуации на рынке.
  • Основные каналы и технологии, форматы интернет-рекламы, доступные рекламодателям.
  • Возможности современного рынка digital рекламы для бизнеса любого масштаба.KPI в digital маркетинге. Как оценивать эффективность.
  • Настройка сквозной аналитики для учета экономической эффективности рекламы  в  интернете. 
  • Какие основные показатели нужно знать руководителю. Какие технологии помогают эти данные получать.
  • Как правильно работать с агентством. Какие KPI учитывать при работе с агентством.
  • Слушатели получат представление о том, какие есть варианты продвижения своего бизнеса в интернете, и как правильно оценивать эффективность, чтобы оптимизировать бюджеты.  

 

Пятое занятие  - 28 февраля

 

Тема: «Построение/перезагрузка отдела продаж»

 

НаставникЗорина Елена


Задача:

Организовать работу коммерческого блока так, чтобы он из нескольких продавцов разного уровня и ценности превратился в конвейер по производству прибыли. Где каждый достигает 100-процентного результата и получает заслуженное вознаграждение, а клиентская база принадлежит компании, а не менеджерам продаж.

 

План занятия:

Формула прибыли и организация конвейера продаж: 

  • Что и почему делают клиенты для увеличения нашей прибыли и как мы им в этом помогаем.
  • Завещание Генри Форда. 
  • Функциональная структура коммерческого блока и роль его руководителя.
  • Сетевая карьера как альтернатива иерархии.KPI и мотивация продавцов.
  • Место денег в системе стимулирования и их использование в продажах как мотиватора на 100% (бизнес-кейс).
  • Мотивационные типы людей и способы повышения их эффективности. Стратегия и скрипты продаж.
  • 8 шагов формирования стратегии продаж.
  • Разработка конкурентной стратегии: чьих клиентов «соблазняем», а от кого защищаем собственную клиентскую базу (бизнес-кейс).
  • Продажи как баланс искусства и технологии на примере СПИН-продаж.Управление менеджерами продаж.
  • Эволюция сотрудников и 4 управленческие стратегии.
  • Создание системы обучения сейл-менеджеров.
  • Собрание как место генерации новых продаж. 


Шестое занятие  - 5 марта

 

Тема: «Менеджмент в организации».

 

НаставникиШтительман Иосиф, Чеховская Наталия

 

План занятия:

  • Сущность работы менеджера, его роли и компетентность.
  • Контур управления (Луковица).
  • Целеполагание.
  • Планирование.
  • Мониторинг и оценка.
  • Принятие управленческих решений.
  • Полномочия руководителя и сотрудников.
  • Культура организации.


Седьмое занятие  - 14 марта

 

Тема: «Самоменеджмент и стратегический менеджмент»

 

Наставники Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

 

План занятия:

  • Структура организации, взаимосвязи и коммуникации.
  • Управление заинтересованными сторонами.
  • Управление собой, карьера и развитие.
  • Управление конфликтом.
  • Регулярный менеджмент.
  • Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.
  • Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь. Проведение эффективных совещаний.
  • Стратегический менеджмент.
  • Стратегический анализ: отраслевой и ресурсный подходы
  • Разработка стратегии организации.
  • Разработка программы реализации стратегии.


Восьмое занятие  - 16 марта

 

Тема: «Управление проектами. Основы».

 

НаставникФролов Игорь

 

Цель:

 

Научить что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

 

План занятия:

  • Основы - Цель проекта, Продукт Проекта, Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
  • Жизненный цикл проекта.
  • Инициация, Планирование, Реализация, Контроль, Завершение проекта.
  • Типы организационных структур.
  • Функциональная, Проектная, Матричная.
  • Управление портфелем проектов.  Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
  • Объекты проектной деятельности.
  • Субъекты проектной деятельности.
  • Участники проекта, Роли, Менеджер проекта, Команда проекта.
  • Риски проекта.
  • Планирование проекта.
  • Стратегии планирования, Дерево целей, Декомпозиция работ. Длительность работ, Причинно следственные связи между работами.
  • Календарь проекта.
  • Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт.
  • Устав проекта.
  • Структура устава. Цели,  Измеримые показатели цели, Продукт, Стратегия, Приоритеты, Менеджер, Команда проекта, Ресурсы, Подрядчики, Бюджет, Фазы проекта, Структура работ, Длительность работ, График движения денежных средств, Риски проекта. Календарь проекта.
  • План проекта.
  • Фазы, Структура работ, причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ, Календарь. Оптимизация.
  • Управление портфелем проектов.
  • Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. 


Девятое занятие  - 21 марта

 

Тема: «Управление финансами»

 

НаставникКривелевич Максим

 

План занятия:

  • Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению.
  • Временная стоимость денег и финансовые соотношения.
  • Техники и технологии финансового планирования.
  • Технологии управления финансовыми рисками.
  • Как выстроить гибкую финансовую стратегию.
  • Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса.
  • Финансовые показатели – человеческим языком.
  • Как читать финансовую отчетность.
  • Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют?



Десятое занятие  - 28 марта

 

Тема: «Учет и налогообложение. Современные тенденции налогового и финансового администрирования»

 

НаставникМаминова Евгения

 

План занятия:

  • Финансовая информация и ее использование. Пользователи. Управленческий учет и его отличия от иных видов учета.
  • Налоговое администрирование в современных условиях. Чего ждать от налоговых реформ.
  • Доктрина деловой цели. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
  • Добросовестность. Налоговая выгода. Обоснованность получения налоговой выгоды.
  • Методы, используемые для налогового администрирования ( сбор информации, проверка достоверности информации, содержащейся в гос.реестре, опросы свидетелей, использование информации от финансово-кредитных учреждений,  и т.п.).
  • Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
  • Дробление бизнеса. Когда оно безопасно.
  • Транзитные схемы. Цепочки посредников. Банковский контроль.
  • Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов ( информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля.
  • Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете. Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ. Обзор судебной практики.


Одинадцатое занятие  - 4 апреля

 

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»

 

Наставник Стаценко Ольга

 

План занятия:

  • Находим правильных сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма.
  • Выбираем правильных сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
  • Технология проведения стажировки – пошаговая инструкция.
  • Создание правильных должностных инструкций для сотрудников.
  • Война за таланты: как удержать ключевых сотрудников.
  • Поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении.
  • Трудовое Законодательство.
  • Кадровые документы.
  • Уровни HR-аналитики.
  • Формирование мотивации и лояльности: истинная и демонстративная лояльность и мотивированность. Мотивация: основные идеи и подходы. Калейдоскоп: нематериальная и материальная мотивация, системы экономической мотивации. Почему не работают KPI? Основные идеи по нематериальной мотивации, что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния. 25 способов мотивации сотрудников.

 

Двенадцатое занятие  - 11 апреля

 

Тема: «Управление деятельностью организации»

 

НаставникиШтительман Иосиф, Чеховская Наталия

 

План занятия:

  • Понимание деятельности организации.
  • Клиентоориентированная организация.
  • Управление операционной деятельностью.
  • Интегрированный подход к деятельности.
  • Совершенствование деятельности организации.
  • Управление изменениями.


Тринадцатое занятие  - 18 апреля

 

Часть первая:

Тема: «Управление информацией»

 

НаставникКривелевич Максим

 

План занятия:

  • Почему менеджеры ошибаются в прогнозах.
  • Невидимая информация или откуда берутся "черные лебеди".
  • Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика.
  • Как разглядеть хищения.
  • Что нужно и что не нужно отслеживать в ежедневном режиме
  • Как связать информацию и стратегию бизнеса.

Часть вторая:

Тема: «Бизнес-план»

План занятия:

  • Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица.
  • Ключевые показатели проекта.
  • Структура финансовой части проекта.
  • План доходов и расходов.
  • План движения денежных средств.
  • Ключевые ошибки планирования и прогнозирования.
  • Обоснование допущений.
  • Контрольные точки и возможные ошибки.


Четырнадцатое занятие  - 25 апреля

 

Часть первая:

Тема: «Стратегии развития бизнеса».

 

НаставникОльга Стаценко

План занятия:

  • Управленческие грабли: почему бизнес не развивается.
  • Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса.
  • Принципы профессионального собственника.
  • Практические методики управления.
  • Ключевые показатели деятельности.
  • 21 ключ к высокой рентабельности.
  • Формулы роста.

 

Часть вторая:

Тема: «Результат»

План занятия:

 

  • Практическая работа.
  • Предзащита проектов.
  • Ответы на вопросы

 

 

 

Заключительное практическое занятие - 28 апреля 

План занятия:

  • Защита проектов, выпускной вечер

 
Программа всего Курса построена на применении:

  • Интерактивных методов обучения.
  • Теоретической части.
  • Анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов).
  • Техник групповой работы.
  • Мини-тренингов по формированию практических умений.
  • Рефлексии.
  • Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.

Как это проводится? 

 

Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю (с 16 до 20.30час):

  • Занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
  • В течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.

Заключительное занятие – практическая работа по оценке проектов.

 

В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.


Стоимость участия в программе – 42800руб. 

Количество участников – не более 12 человек в группе

По окончании программы участники получают сертификат о повышении квалификации.

Контактная информация

Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,

Владивосток, пр.100-летия Владивостока, д.103, оф.214 (отель «Акфес Сейо»)   

+7 (423) 290-29-29

 

Звоните и записывайтесь!

           +7 (423) 290-29-29

                bizacadem@mail.ru


Записаться сейчас

Вверх