Курсы Школы предпринимательства — Базовый бизнес - курс для собственников и генеральных директоров компаний

Базовый бизнес - курс для собственников и генеральных директоров компаний

Дата начала: 31 марта 2018
Дата окончания: 30 июня 2018

Время и место проведения

Дата начала: 31 марта 2018
Дата окончания: 30 июня 2018


Место проведения: 
отель «Акфес-Сейо», г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, д. 103, каб. 214, 2 этаж

Цель данного бизнес-курса

  • Сформировать ключевые понятия менеджмента.
  • Развить системное мышление и практические умения эффективного управления в организации. 

 

Кому будет полезно:

Данная программа необходима собственникам компаний, имеющим опыт ведения бизнеса более трех лет, а также генеральным директорам организаций.

 

 

Ожидаемый результат

Вы получите все новые подходы, инструменты, данные, взаимосвязи и т.д. В результате у вас появятся не фрагментарные данные, а основа, фундамент, системные и последовательные знания о построении компании, развитии бизнеса и управлении сотрудниками. И при этом – за короткое время и «без отрыва от производства». А главное – внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите процессы в компании и в завершении уйдете с готовым и (важно!) реально осуществимым, индивидуальным проектом развития своего бизнеса на несколько лет вперед. 

 

5 причин, по которым собственники выбирают этот бизнес-курс

  1. Практикоориентированное обучение
  2. Недисциплинарный подход к обучению.
  3. Компетентностный подход к обучению.
  4. Обучение, ориентированное на решение проблем управления в организации.
  5. Индивидуальная (корпоративная) траектория развития.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА (три месяца)


Начало занятий 31 марта 2018г.


 

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ  - 31 марта

 

Наставник - Ольга Стаценко

 

Тема: «Вводные данные по управлению. Власть. Лидерство»


План занятия:

 

  • Лучшие руководители – какие они 
  • Как перестать делать то, что не работает 
  • Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
  • Функции власти. Эффективное использование власти
  • Методы влияния на сотрудников
  • Как создать продуктивную команду
  • Навыки тактического управления
  • Практический кейс по тактическому руководству 
  • Реальность и иллюзия контроля 
  • Эффективность и человечность 
  • Технология достижения результата 
  • Что такое бизнес-модель. Построение и развитие бизнес-модели. 

 

 


ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ  - 7 апреля

 

Наставник - Корытовская Анна

 

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии».


План занятия:

 

Современный маркетинг:

  • Понятие и функции маркетинга.
  • Система маркетинга 

Анализ рынка:

  • Определение вашего местоположения на рынке
  • Выявление ключевых тенденций отрасли
  • Ваша аудитория. Рассмотрим детально. 
  • Конкуренты и их слабые места. 
  • Понимание узких мест – латаем дыры в ваших воронках.
  • Внедрение управления по цифровым показателям.

Точно в цель:

 

  • Понимание, какие задачи ставить перед маркетингом (да и всей компанией в целом)
  • Превратим размытые цели в конкретные проекты
  • Определим 3-5 ключевых задач вашего маркетинга на ближайший год.

Продукт:

  • Проанализируете ваш продукт (товар, услуга)
  • Внесете в него необходимые корректировки.
  • Поймете, что Клиенты ценят в вашем продукте больше всего.
  • Проанализируете и пересмотрите свою бизнес-модель.

Бренд, который продает:

  • Проанализируете свой бренд.
  • Улучшите все носители (сайт, буклеты, тексты в социальных сетях, скрипты продаж и так далее)
  • Создадите запоминающийся бренд, который увеличит ваши продажи.

 

ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ  - 14 апреля

 

Наставник - Корытовская Анна

 

 

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии (часть2 )»

 

План занятия:

 

Инструменты маркетинга:

  • Проанализируете свою воронку маркетинговых инструментов.
  • Поймете, где теряете Клиентов.
  • Поймете поведение конкурентов.
  • Выберете самые эффективные инструменты для вашей компании.
  • Внедрите их.

Управление маркетингом:

  • Построите карту бизнес-процессов маркетинга.
  • Разработаете систему показателей эффективности.
  • Внедрите систему регулярного менеджмента
  • Начнете четко понимать возврат на маркетинговые инвестиции от каждого усилия.

Внутренний маркетинг:

  • Создадите системный подход в управлении результатами бизнеса
  • Научитесь формировать бюджеты и их анализировать
  • Сформируете ключевые факторы и их влияние на прибыльность бизнеса
  • Сформируете KPI для компании, руководителей направлений и подразделений
  • Внедрите инструменты и системы построения оплаты по результатам KPI – мотивации.

 


ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 21 апреля

 

 

Наставник – Корольков Андрей

 

Тема: «Digital маркетинг»


Digital маркетинг – использование комплекса цифровых каналов, через которые продвигается бренд/компания/продукт или привлекается внимание аудитории.

 

План занятия:

 

Экосистема digital маркетинга:

  • Преимущества цифровых медиа перед традиционными и использование цифровых каналов коммуникации для создания и активации бренда
  • Основные  цифры  по аудитории интернета, вовлеченности россиян в соцсети и  т.д. Общее представление о текущей ситуации на рынке.
  • Основные каналы и технологии, форматы интернет-рекламы, доступные рекламодателям.
  • Возможности современного рынка digital рекламы для бизнеса любого масштаба.

KPI в digital маркетинге. Как оценивать эффективность:

  • Настройка сквозной аналитики для учета экономической эффективности рекламы  в  интернете. 
  • Какие основные показатели нужно знать руководителю. Какие технологии помогают эти данные получать. 
  • Как правильно работать с агентством. Какие KPI учитывать при работе с агентством.

 

Слушатели получат представление о том, какие есть варианты продвижения своего бизнеса в интернете, и как правильно оценивать эффективность, чтобы оптимизировать бюджеты. 

 


ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 28 апреля

 

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия


Тема: «Управление деятельностью организации»

 

План занятия:

 

  • Жизненный цикл бизнес-организации
  • Понимание деятельности организации 
  • Клиентоориентированная организация 
  • Управление операционной деятельностью 
  • Интегрированный подход к деятельности
  • Культура организации
  • Совершенствование деятельности организации 

 


ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 5 мая

 

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

 

Тема: «Самоменеджмент и стратегический менеджмент»


План занятия:

  • Структура организации, взаимосвязи и коммуникации 
  • Управление собой, карьера и развитие 
  • Управление конфликтом
  • Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.  
  • Стратегический менеджмент
  • Разработка стратегии организации 
  • Разработка программы реализации стратегии
  • Управление изменениями

 


СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ  - 12 мая

 

Наставник – Зорина Елена


Тема: «Организация продаж»


Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать Систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.

 

План занятия:


Способы организации продаж:

 

  • Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже.
  • Функциональная структура конвейера продаж.
  • Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж.

 

Мотивация продаж:

  • За что и как платить в продажах.
  • KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса (кейс).

Стратегия продаж:

 

  • 8 шагов формирования стратегии продаж.
  • Конкурентная матрица (кейс).
  • Ассортиментная матрица (кейс).
  • Сегментация коммерческого предложения (кейс).
  • Обучение продавцов как система.

 

 

ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ  - 19 мая

 

Наставник – Кривелевич Максим

 

Тема: «Управление финансами»


План занятия:

 

  • Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
  • Временная стоимость денег и финансовые соотношения
  • Техники и технологии финансового планирования
  • Технологии управления финансовыми рисками
  • Как выстроить гибкую финансовую стратегию
  • Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
  • Финансовые показатели – человеческим языком
  • Как читать финансовую отчетность
  • Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют

 

 

ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 26 мая

 

Наставник – Стаценко Ольга

 

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»


План занятия:


Находим правильных сотрудников: 

  • Правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
  • Выбираем правильных сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
  • Технология проведения стажировки – пошаговая инструкция,
  • Создание правильных должностных инструкций для сотрудников

Война за таланты:

 

  • Как удержать ключевых сотрудников
  • Поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении.
  • Трудовое Законодательство.
  • Кадровые документы.
  • Уровни HR-аналитики.

 

Формирование мотивации и лояльности:

  • Истинная и демонстративная лояльность и мотивированность,

Мотивация: 

  • Основные идеи и подходы,

Калейдоскоп: 

 

  • Нематериальная и материальная мотивация,
  • Системы экономической мотивации. Почему не работают KPI,
  • Основные идеи по нематериальной мотивации,
  • Что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния
  • 25 способов мотивации сотрудников.

 

 

ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 2 июня

 

Наставник – Маминова Евгения

 

Тема: «Учет и налогообложение. Современные тенденции налогового и финансового администрирования. Меры налоговой безопасности»


План занятия:

 

  • Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.
  • Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
  • Добросовестность. Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность получения налоговой выгоды.
  • Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
  • Дробление бизнеса. Когда оно безопасно.
  • Налоговый контроль. Использование данных . Создание единого информационного справочного ресурса. Методы, используемые для налогового администрирования (сбор информации, проверка достоверности информации, содержащейся в гос.реестре, опросы свидетелей, использование информации от финансово-кредитных учреждений, и т.п.)
  • Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля. 
  • Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете. Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ. Привлечение к ответственности фактических бенефициаров.
  • Налоговая безопасность бизнеса.
  • Банковский контроль.
  • Контроль за расходами и доходами физических лиц.

 

 

ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 9 июня

 

Наставник – Кривелевич Максим


Часть первая


Тема: «Управление информацией»

 

План занятия:

  • Почему менеджеры ошибаются в прогнозах
  • Невидимая информация или откуда берутся "черные лебеди"
  • Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика
  • Как разглядеть хищения
  • Что нужно и что не нужно отслеживать в ежедневном режиме
  • Как связать информацию и стратегию бизнеса

Часть вторая


Тема: «Бизнес-план»


План занятия:

  • Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
  • Ключевые показатели проекта 
  • Структура финансовой части проекта
  • План доходов и расходов
  • План движения денежных средств  
  • Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
  • Обоснование допущений
  • Контрольные точки и возможные ошибки

 

 

ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 14 июня

 

Наставник – Фролов Игорь


Тема: «Управление проектами. Основы».


Цель - научить что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

 

План занятия:

 

  • Основы. Цель проекта, Продукт Проекта, Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
  • Жизненный цикл проекта - Инициация, Планирование, Реализация, Контроль, Завершение проекта.
  • Типы организационных структур - Функциональная, Проектная, Матричная.
  • Управление портфелем проектов.  Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. 
  • Предметная область проекта.
  • Объекты проектной деятельности
  • Субъекты проектной деятельности - Участники проекта, Роли, Менеджер проекта, Команда проекта. 
  • Риски проекта.
  • Планирование проекта
  • Стратегии планирования, Дерево целей, Декомпозиция работ. Длительность работ, Причинно следственные связи между работами.
  • Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт. 
  • Устав проекта - Структура устава. Цели,  Измеримые показатели цели, Продукт, Стратегия, Приоритеты, Менеджер, Команда проекта, Ресурсы, Подрядчики, Бюджет, Фазы проекта, Структура работ, Длительность работ, График движения денежных средств, Риски проекта. Календарь проекта.
  • План проекта - Фазы, Структура работ, причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ, Календарь. Оптимизация. 
  • Управление портфелем проектов - Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта.

 

ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 16 июня

 

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

 

Тема: «Менеджмент в организации».

План занятия:

  • Сущность работы менеджера, его роли и компетентность 
  • Контур управления (Луковица)
  • Целеполагание 
  • Планирование 
  • Мониторинг и оценка 
  • Принятие управленческих решений
  • Полномочия руководителя и сотрудников 
  • Регулярный менеджмент
  • Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь. Проведение эффективных совещаний.


 

ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ  - 23 июня

 

Наставник – Ольга Стаценко


Часть первая


Тема: «Стратегии развития бизнеса».

 

План занятия:

  • Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
  • Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
  • Принципы профессионального собственника
  • Практические методики управления
  • Ключевые показатели деятельности
  • 21 ключ к высокой рентабельности
  • Формулы роста

Часть вторая


Тема: «Результат»

  • Практическая работа – предзащита проектов
  • Ответы на вопросы

 

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ  30 июня - защита проектов, выпускной вечер

 

Программа всего Курса построена на применении:

  • интерактивных методов обучения,
  • теоретической части,
  • анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов),
  • техник групповой работы,
  • мини-тренингов по формированию практических умений,
  • рефлексии.

Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.

 

Как это проводится?   

Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю (с 16 до 20.30 час):

  • занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
  • в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.

Заключительное занятие – практическая работа по оценке проектов.

В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.

 

 

Стоимость участия в программе (три месяца) – 42 800руб.  

 

Количество участников – не более 12 человек в группе 

По окончании программы участники получают сертификат о повышении квалификации.

 

Место проведения:       учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,

Владивосток, пр.100-летия Владивостока, д.103, оф.214 (отель «Акфес Сейо»)   

 

Звоните и записывайтесь!

           +7 (423) 290-29-29

                bizacadem@mail.ru


Записаться сейчас

Желаем успехов!

«Бизнес-Академия Ольги Стаценко»

САЙТ:    www.bizakadem-dv.ru

ЗВОНИТЕ:    8 (423) 290-29-29

ПИШИТЕ:      bizacadem@mail.ru

Вверх