Курсы Школы предпринимательства — Базовый Курс для собственников и генеральных директоров компаний. НОВЫЙ НАБОР

Базовый Курс для собственников и генеральных директоров компаний

Дата начала: 30 января 2019
Дата окончания: 11 мая 2019

Сегодня одна из тенденций рынка бизнес-образования – рост потребности в «сжатых» системных знаниях и специализированных навыках, представленных в интенсивном формате обучения.

 

Цель:

сформировать ключевые понятия менеджмента, развить системное мышление и практические умения эффективного управления в организации.


Предназначен для:

собственников компаний, имеющим опыт ведения бизнеса более трех лет, а также генеральным директорам организаций.

 

Ожидаемый результат:

Вы получите все новые подходы, инструменты, данные, взаимосвязи и т.д. В результате у вас появятся не фрагментарные данные, а основа, фундамент, системные и последовательные знания о построении компании, развитии бизнеса и управлении сотрудниками. И при этом – за короткое время и «без отрыва от производства». А главное – внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите процессы в компании и в завершении уйдете с готовым и (важно!) реально осуществимым, индивидуальным проектом развития своего бизнеса на несколько лет вперед.

 

5 причин, по которым собственники выбирают эту программу:

  1. Практикоориентированное обучение
  2. Недисциплинарный подход к обучению.
  3. Компетентностный подход к обучению.
  4. Обучение, ориентированное на решение проблем управления в организации.
  5. Индивидуальная (корпоративная) траектория развития.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА (три месяца)

Первое занятие - 30 января

Наставники – Штительман ИосифЧеховская НаталияКривелевич МаксимМаминова ЕвгенияКорытовская АннаЗорина ЕленаКорольков АндрейФролов Игорь, Андрей Конотоп, Павел ДевятининОльга Стаценко

 

Тема: «Вводные данные по управлению. Знакомство. Коммуникация. Проблематизация»

План занятия:

Часть первая

  • Лучшие руководители – какие они
  • Знакомство, коммуникация 
  • Деловая игра: представить «незнакомца»
  • Работа в парах и представление своего визави
  • Деловая игра: «Каскад вопросов»

Часть вторая 

  • Ожидание результата от курса: «ученики», наставники
  • Что такое представление/защита своего бизнес-проекта?
  • Просмотр 3-5 проектов предыдущих групп
  • Групповая работа: «Концентрация на главном»
  • Завершение, подведение итогов

Второе занятие - 6 февраля

Наставник –  Корытовская Анна

 

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии»

План занятия:

Современный маркетинг:

  • Понятие и функции маркетинга
  • Система маркетинга 

Анализ рынка:

  • Определение вашего местоположения на рынке
  • Выявление ключевых тенденций отрасли
  • Ваша аудитория. Рассмотрим детально 
  • Конкуренты и их слабые места 
  • Понимание узких мест – латаем дыры в ваших воронках
  • Внедрение управления по цифровым показателям

Точно в цель:

  • Понимание, какие задачи ставить перед маркетингом (да и всей компанией в целом)
  • Превратим размытые цели в конкретные проекты
  • Определим 3-5 ключевых задач вашего маркетинга на ближайший год

Продукт:

  • Проанализируете ваш продукт (товар, услуга)
  • Внесете в него необходимые корректировки
  • Поймете, что Клиенты ценят в вашем продукте больше всего
  • Проанализируете и пересмотрите свою бизнес-модель

Бренд, который продает:

  • Проанализируете свой бренд
  • Улучшите все носители (сайт, буклеты, тексты в социальных сетях, скрипты продаж и так далее)
  • Создадите запоминающийся бренд, который увеличит ваши продажи

Третье занятие - 13 февраля

Наставник - Корытовская Анна

 

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии» (часть2)

План занятия:

Инструменты маркетинга:

  • Проанализируете свою воронку маркетинговых инструментов.
  • Поймете, где теряете Клиентов.
  • Поймете поведение конкурентов.
  • Выберете самые эффективные инструменты для вашей компании.
  • Внедрите их.

Управление маркетингом:

  • Построите карту бизнес-процессов маркетинга.
  • Разработаете систему показателей эффективности.
  • Внедрите систему регулярного менеджмента
  • Начнете четко понимать возврат на маркетинговые инвестиции от каждого усилия.

Внутренний маркетинг:

  • Создадите системный подход в управлении результатами бизнеса
  • Научитесь формировать бюджеты и их анализировать
  • Сформируете ключевые факторы и их влияние на прибыльность бизнеса
  • Сформируете KPI для компании, руководителей направлений и подразделений
  • Внедрите инструменты и системы построения оплаты по результатам KPI – мотивации.

Четвертое занятие - 20 февраля

Наставник – Корольков Андрей

 

Тема: «Ложные и истинные показатели эффективности в Digital маркетинге»

В ближайшие 5 лет почти вся реклама, в том числе ТВ, будет продаваться через цифровые площадки. Уже сейчас все большую долю рынка рекламных услуг занимает programmatic маркетинг. Маркетинг, основанный на данных и сквозной аналитике. Маркетинг с измеримыми результатами эффективности. Я расскажу, как не запутаться в сложных отчетах digital агентства и отличить ложные KPI от истинных. Научу выстраивать правильные взаимоотношения с digital специалистом. Покажу на примере, как современные компании выстраивают систему сквозной аналитики для контроля инвестиций в маркетинг и какую пользу это приносит собственникам.

План занятия:

  • Поговорим о том, как нерадивые агентства и маркетологи кружат голову клиентов "отличными цифрами" абсолютно бесполезных показателей.
  • Научимся определять истинные KPI для различных рекламных стратегий.  
  • Расскажу о технологиях, которые позволяют собирать и хранить данные о клиентах (ip телефония, колл-трекинг, CRM, Google Big Query и многое другое).
  • Покажу на примере, какую пользу использование этих данных приносит рекламодателям.
  • Покажу на примере, как можно выстроить систему сквозной аналитики для расчета эффективности вложенных в маркетинг инвестиций. 
  • Дам практические советы о том, как построить взаимовыгодные и доверительные отношения с digital специалистами. 

Инвестиции в рекламу должны приносить прибыль. Все остальное ложь. Я научу вас контролировать эту прибыль.

 

 

Пято занятие - 27 февраля

Наставник – Зорина Елена

 

Тема: «Построение системы продаж»

Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.


План занятия:

Способы организации продаж:

  • Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже
  • Функциональная структура конвейера продаж
  • Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж

Мотивация продаж:

  • За что и как платить в продажах
  • KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса (кейс)

Стратегия продаж:

  • 8 шагов формирования стратегии продаж
  • Конкурентная матрица (кейс)
  • Ассортиментная матрица (кейс)
  • Сегментация коммерческого предложения (кейс)
  • Обучение продавцов как система


Шестое занятие - 6 марта

Наставник – Фролов Игорь

 

Тема: «Управление проектами. Основы»

Цель – научить, что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

План занятия:

  • Основы - Цель проекта. Продукт Проекта. Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
  • Жизненный цикл проекта – Инициация. Планирование. Реализация. Контроль. Завершение проекта.
  • Типы организационных структур – Функциональная. Проектная. Матричная.
  • Управление портфелем проектов. Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
  • Объекты проектной деятельности
  • Субъекты проектной деятельности - Участники проекта. Роли. Менеджер проекта. Команда проекта. 
  • Риски проекта.
  • Планирование проекта - Стратегии планирования. Дерево целей. Декомпозиция работ. Длительность работ. Причинно следственные связи между работами.
  • Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт. 
  • Устав проекта - Структура устава. Цели. Измеримые показатели цели. Продукт. Стратегия. Приоритеты. Менеджер. Команда проекта. Ресурсы. Подрядчики. Бюджет. Фазы проекта. Структура работ. Длительность работ. График движения денежных средств. Риски проекта. Календарь проекта.
  • План проекта – Фазы. Структура работ. Причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ. Календарь. Оптимизация.

 

Седьмое занятие - 13 марта

Наставник – Андрей Конотоп 


Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»

План занятия:

  • Обязательства: как всё учесть
  • Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
  • EBITDA – это не только модное слово
  • Себестоимость, что и когда включить
  • План по прибыли
  • План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
  • План-факт: как анализировать
  • Всё вокруг трех отчетов

 

Восьмое занятие - 20 марта

Наставник – Кривелевич Максим

 

Тема: «Управление финансами»

План занятия:

  • Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
  • Временная стоимость денег и финансовые соотношения
  • Техники и технологии финансового планирования
  • Технологии управления финансовыми рисками
  • Как выстроить гибкую финансовую стратегию
  • Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
  • Финансовые показатели – человеческим языком
  • Как читать финансовую отчетность
  • Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют

Девятое занятие - 27 марта

Наставник – Маминова Евгения

 

Тема: «Учет и налогообложение. Современные тенденции налогового и финансового администрирования. Меры налоговой безопасности»

План занятия:

  • Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.
  • Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
  • Добросовестность. Проверка контрагентов. «Прозрачный бизнес».
  • Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность получения налоговой выгоды.
  • Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
  • Трансфертное ценообразование. Контроль цен.
  • Дробление бизнеса. Последствия для целей налогообложения. Когда группе компаний стоит беспокоиться.
  • Налоговый контроль. Тенденции налоговых проверок  ( борьба с незаконными банковскими операциями, искусственным дроблением бизнеса, выявление мнимых сделок, формального документооборота). Предпроверочный анализ. Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля.
  • Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете.
  • Уголовное преследование за уклонение от уплаты налогов. Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ, директоров и главных бухгалтеров компаний.
  • Банковский контроль.
  • Контроль за расходами и доходами физических лиц.

 

Десятое занятие – 3 апреля

Наставники – Штительман ИосифЧеховская Наталия

 

Тема: «Управление деятельностью организации»

План занятия:

  • Жизненный цикл бизнес-организации
  • Понимание деятельности организации 
  • Стратегический менеджмент
  • Разработка стратегии организации 
  • Разработка программы реализации стратегии
  • Управление изменениями
  • Клиентоориентированная организация 
  • Культура организации
  • Совершенствование деятельности организации

 

Одиннадцатое занятие - 10 апреля

Наставник – Ольга Стаценко

 

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»

План занятия:

  • Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
  • Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
  • Технология проведения стажировки – пошаговая инструкция
  • Создание работающих должностных инструкций для сотрудников

Война за таланты:

  • как удержать ключевых сотрудников
  • поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении
  • Трудовое Законодательство. Кадровые документы
  • Уровни HR-аналитики

Формирование мотивации и лояльности:

  • мотивация: основные идеи и подходы,
  • калейдоскоп: нематериальная и материальная мотивация,
  • системы экономической мотивации. Почему не работают KPI,
  • основные идеи по нематериальной мотивации,
  • что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния

 

Двенадцатое занятие - 17 апреля

Наставники – Штительман ИосифЧеховская Наталия


Тема: «Менеджмент в организации»

План занятия:

  • Сущность работы менеджера, его роли и компетентность 
  • Контур управления (Луковица)
  • Управление операционной деятельностью 
  • Интегрированный подход к деятельности
  • Волшебный код Адизеса
  • Структура организации, взаимосвязи и коммуникации
  • Почему руководители не делегируют работу подчиненным
  • Уровни делегирования: что делегируется, а что нет
  • Подходы и важнейшие аспекты делегирования:  когда, кому, и как.
  • Учет возможных «подводных камней»
  • Как отследить, поддержать и проконтролировать
  • Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.  
  • Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь.
  • Проведение эффективных совещаний

 

Тринадцатое занятие - 24 апреля

Наставник - Павел Девятинин

 

Тема: «Философия бизнеса. Рефлексия текущей деятельности»

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.

 

Наши общие цели на время занятия:

  1. чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.
  2. чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

 

Четырнадцатое занятие - 8 мая

Наставник – Ольга Стаценко

 

Тема: «Власть. Лидерство. Стратегии развития бизнеса»

План занятия:

  • Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
  • Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
  • Принципы профессионального собственника
  • Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
  • Функции власти. Эффективное использование власти
  • Навыки тактического управления
  • Реальность и иллюзия контроля
  • Эффективность и человечность
  • Технология достижения результата
  • 21 ключ к высокой рентабельности
  • Формулы роста
  • Практическая работа – предзащита проектов

 

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ - 11 мая - защита проектов, выпускной вечер

Программа всего Курса построена на применении:

  • интерактивных методов обучения;
  • теоретической части;
  • анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов);
  • техник групповой работы;
  • мини-тренингов по формированию практических умений;
  • рефлексии.

Участникам выдается комплект раздаточных материалов, сертификат о повышении квалификации - по окончании курса.

 

Как это проводится?   

  1. Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю с 16 до 20:30 час:
  • занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
  • в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в свой бизнес.
  1. Практическая работа по защите проектов - заключительное занятие.
  2. Индивидуальное сопровождение в течение всего курса обучения.

 

Стоимость Курса - 45000руб.

При регистрации и оплате до 28 декабря – 39000руб. 

 

Количество участников - не более 12 человек в группе

 

Место проведения:

учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,

Владивосток, пр.100-летия Владивостока, д.103, оф.214 (отель «Акфес Сейо») 

 

 

Желаем успехов!

Бизнес-Академия Ольги Стаценко

 

Звоните и записывайтесь!

           +7 (423) 290-29-29

                bizacadem@mail.ru


Записаться сейчас

Вверх