СтатьиО продажах → Вам мешают жить и работать Ваши лишние инструменты

Вам мешают жить и работать Ваши лишние инструменты

Александр Деревицкий
12 февраля 2014

Сегодня я написал о странной склонности торговцев ради улучшения продаж думать не об улучшении продаж, а об улучшении своего товара. Это ошибка, ибо ассортимент - это лишь один из инструментов продажи. Но такая ошибка является не каким-то узкопрофессиональным заблуждением. В ней проявляется одна из современных эпидемий - вместо решения какой-то проблемы думать об улучшении инструментов.

            Писатель не может думать о своем романе до тех пор, пока не нашел самого лучшего писательского ноутбука.

            Геолог думает не о структурной геологии территории, а о том, как побыстрее изготовить шлифы для микроскопии и на какую самую лучшую рукоятку лучше всего насадить свой молоток.

 Торговцы предпочитают думать не об увеличении числа визитов, а о выборе наиболее удобной CRM-системы.

            Домашняя хозяйка брезгует слишком долгим колдовством над плитой, но увлеченно выбирает волшебную мультиварку.

            Человеку недостаточно просто верить в Господа и он затевает изучение и буквальное соблюдение ритуалов.

            Родители не хотят беседовать с детьми, но страстно изучают методы выбора воспитательных бесед.

            Влюбленные вместо вечера взаимного удовольствия отправляются на семинар для изучения возможностей камасутры.

            Фотограф вместо поиска редких ракурсов и раздумий над выбором света азартно ищет в сети новости о новой оптике и, возможно, более творчески, нежели все прочие, меняет свое творческое делание на изучение инструментов.

Молодые бизнес-тренеры уйму времени тратят на понимание того, какой рамочкой следует обводить написанный на флип-чарте заголовок новой темы - прямоугольной, округлой или "облачком".

            Наверное, одним из самых верных показателей профессионализма в любом людском ремесле является инструментальный минимализм. И как хороший плотник может вывести баньку одним топором, так и в любом ином ремесле стоит понимать межу между созиданием и болезненно-бесконечным усовершенствованием рабочего инструмента.

            Как я рад, что учу своих учеников лишь светлому ремеслу топора!..

            Всё это справедливо и в отношении смысла жизни: нельзя жить ради продаж или их улучшения. Получаемые доходы - это всего лишь инструмент твоей жизни.

 

© Александр Деревицкий

http://dere.kiev.ua/

Вверх