СтатьиО продажах → Разговор о трудолюбии

Разговор о трудолюбии

Александр Деревицкий
13 февраля 2014

- Костя, я хочу узнать, что у нас с продажами?

- Глухо!

- Почему?

- Не знаю. Не продается.

- Ладно, сейчас мы разберемся, что там на самом деле - "ты не знаешь" или "не продается". Чем ты занимался всю прошлую неделю?

- Как это чем?! Как вы сказали - телефонными продажами.

- Это ты правильно делал. Ты трудолюбивый молодей. А сколько вот таких телефонных продаж ты провел?

- Да я же вам говорю - не продается! А значит ни одной продажи провести не удалось.

- Ах да!.. Ну ты не обижайся - это я просто старый и рассеянный. Не то, что ты... А сколько фирм ты обзвонил?

- О! За неделю аж фирм пятнадцать!

- "Аж" - это очень много. Пять дней по восемь рабочих часов - это сорок часов. Сорок делим на пятнадцать - получается примерно по два с половиной часа на каждый звонок. Я представляю, как с такими затяжными разговорами он повысосали все твои жизненные соки. Так соку этого твоего у тебя больше совсем нет?

- Да я ведь не только звонками занимался...

- Да ты что! А чем еще?

- С базой работал.

- Давай сначала со звонками до конца разберемся. Ты пойми: я сейчас думаю о серьезной премии для тебя. Ведь отработать полтора десятка телефонных разговоров по два с половиной часа - это серьезная пахота. Давай просто представим, что я - один из тех, кому ты звонил. Займи меня воображаемым телефонным разговором на два с половиной часа.

- Но я ведь говорю, что еще и другие дела делал. Вот про работу с базой вам уже сказал.

- Погоди. Это ты сейчас к тому говоришь, что твои телефонные разговоры продолжались не по два с половиной часа?

- Ну да!

- А по сколько?

- Ну... По-разному! - Хорошо. А в среднем?

- Ну, минут по пятнадцать.

- Отлично. Ты поздоровался, назвал имя свое и нашей фирмы, предложил наши фигастеры и они тебе отказали. Так?

- Да.

- Костик, так это не пятнадцать минут. Ведь пяти минут на такой труд хватит?

- Хватит...

- Ладно, больше мы эти длительные разговоры разоблачать не будем. Получилось, что за неделю ты сделал пятнадцать телефонных звонков продолжительностью по пять минут. Так?

- Ну, примерно так.

- Пятнадцать умножаем на пять. Выходит 75 минут. Даже округлим - пусть будет полтора часа. У меня арифметика правильная?

- Правильная.

- Да я это знаю. Нам бы теперь узнать, что ты еще сделал за прошлую рабочую неделю продолжительностью сорок минус полтора - продолжительностью в тридцать восемь с половиной часов. Расскажешь?

- База...

- А что ж ты с ней натворил за это время? Что можно тридцать восемь часов подряд делать с этой нашей глупой базой?

- Изучал.

- Извини меня за грубость, но - на фига? Ты ее что - наизусть учил? А ну вставай на табуретку и продекламируй. Ты можешь на память сейчас выдать имена, адреса и телефоны?

- Я не наизусть учил.

- Я уже догадался. Но что же ты с нею, со стервой поганой делал? Я хочу понять, что означают твои слова "я работал с базой".

- ....

- Молчишь. Будем тогда считать, что слова "я работал с базой" были просто еще одной отмазкой. Согласен?

- Да...

- Костя, мы сейчас с тобой всего десять минут говорим, но меня уже тошнит от этой потери времени. Скажи пожалуйста, что можно делать целую рабочую неделю, чтобы не было тошно от такого безделья? В чем секрет твоего трудолюбия?

 

© Александр Деревицкий

 http://dere.kiev.ua/

Вверх