СтатьиРазное-полезное — Протестируйте свой бизнес

Протестируйте свой бизнес

Ольга Стаценко
26 ноября 2014

ТЕСТ для собственников бизнеса
 
      Здесь 14 вопросов о Вашем бизнесе. На каждый вопрос есть 4 варианта ответа.
      За каждый вариант «а» поставьте себе 1 балл, «б» – 2 балла, «в» – 3 балла и «г» – 4 балла. Записывайте Ваши баллы на отдельный листок и после окончания теста просуммируйте.
      Далее посмотрите расшифровку результатов.
 
Это займет не более трех минут. Начинаем тест.
 
1. Удалось ли вам воплотить в жизнь мечты о создании успешного бизнеса?
      а) Не бизнес, а ерунда какая-то. Чем больше работаю, тем больше дел наваливается, а результата что-то не видно. Складывается ощущение, что пора все это бросать и снова идти горбатиться на чужого дядю. Печально, но факт.
      б) Фифти-фифти. Вроде бы и денежки стали капать, и клиенты пошли. Но все равно   никак не могу избавиться от ощущения, что я загнанная лошадь.
      в) Кажется, почти удалось! Я даже подумываю о расширении бизнеса.
      г) Все складывается гораздо лучше, чем можно было представить. И меня от этого прёт не по-детски!
 
2. Вы смогли уже вывести свой бизнес на автопилот?
      а) Какой ещё автопилот?!
      б) Попытки были, но каждый раз выяснялось, что мои сотрудники без руководителя ведут себя как неразумные дети.
      в) Вывожу потихонечку. Уже удалось успешно делегировать основную часть ежедневной рутинной работы.
      г) Автопилот в моем бизнесе работает просто отлично. Иногда, конечно, случаются небольшие накладки, но я вовремя их устраняю.
 
3. Каким Вы видите свой бизнес завтра?
      а) Никаким. Продам я его, наверно. Если купят…
      б) Ситуация на рынке настолько нестабильна, что я даже боюсь загадывать.
      в) Успешным. У меня даже есть план развития бизнеса.
      г) Мною уже давно разработана стратегия развития бизнеса, оценены основные риски, продуманы новые технологии привлечения клиентов. Всё будет супер!
 
4. Как Вы думаете, будет ли бизнес приносить прибыль без Вашего личного участия?
      а) Прибыль?! Да он благополучно загнется через неделю.
      б) Вряд ли. На мне сейчас завязано слишком много обязанностей.
      в) Могу рискнуть удаленно поруководить бизнесом в течение пары недель. Косяки, естественно, обнаружатся, но я быстро их устраню.
      г) Уже приносит! Осталось только подумать, как эту прибыль увеличить.
 
5. Как вы думаете, чем должен заниматься собственник бизнеса?
      а) Вкалывать, впахивать и т.д…!
      б) Контролировать выполнение задач сотрудниками, а собой «затыкать» самые сложные участки.
      в) Осуществлять общий контроль.
      г) Работать над развитием и расширением бизнеса, решать задачи стратегического характера.

6. Как вы оцениваете работу своего отдела продаж?
      а) Я никому не доверяю эту сложную работу и занимаюсь продажами самостоятельно.
      б) Ежики птицы гордые, пока не пнешь – не полетят.
      в) Нормально работают. Хотелось бы еще лучше, только не знаю, как их мотивировать.
      г) Мне удалось выстроить на удивление слаженную работу в отделе продаж. Разработана система кнутов и пряников, вознаграждение зависит от плана выполненной работы. Никто из сотрудников не может увести клиентские базы.
 
7. Как работает реклама в вашем бизнесе?
      а) Те, кому нужно, обо мне и сами узнают.
      б) Заказываю рекламу в агентствах, но она почему-то не работает.
      в) Даю рекламу «прямого отклика», которая приводит ко мне множество заинтересованных клиентов. Правда, многие из них ничего не покупают.
      г) Активно привлекаю клиентов правильно составленной рекламой, скидками, акциями и прочими «раздачами слонов». Реализую двухступенчатую систему продаж.
 
8. Вы умеете правильно составлять коммерческое предложение?
       а) Конечно! «Наши высокопрофессиональные сотрудники в короткие сроки произведут для вас доставку высококачественного цемента по доступным ценам». Как-то так…
      б) Это нужно в основном для сегмента В2В. Я в него пока лезть не рискую.
      в) Учусь, потому как понимаю, что от умения правильно составлять коммерческие предложения зависит прибыльность и дальнейший рост моего бизнеса.
      г) Конечно, умею. И это приносит мне новые выгодные контракты и неприлично большие деньги.
 
9. Есть ли у вашего бизнеса финансовая «подушка безопасности»?
      а) Нет. А для чего она нужна?
      б) Знаю о необходимости такой подушки, но никак не могу отложить достаточную сумму – всё уходит в бизнес.
      в) Есть, но не очень большая. Месяцок продержаться на плаву хватит.
      г) У моего бизнеса есть солидная подушка безопасности. С ее помощью можно будет пережить даже долговременные кризисы.
 
10. Что вы делаете для развития своего бизнеса?
      а) Пашу каждый день по 12 часов!
      б) Подсматриваю, как работают конкуренты, скачиваю бесплатные видеокурсы.
      в) Читаю умные книжки, общаюсь с коллегами и партнерами. Иногда применяю фишки из бесплатных курсов.
      г) Активно работаю над развитием бизнеса по заранее составленному плану. Получаю бесценный опыт при прохождении тренингов и постоянно внедряю новые эффективные приемы. Нахожу партнеров и запускаю с ними прибыльные проекты.
 
11. Честно оцените свои успехи в бизнесе.
      а) Пока твердая «тройка». Но все же с чего-то начинали.
      б) «3+», плавно стремящаяся к «4». Я работаю над развитием бизнеса, но пока получается реализовать не все идеи.
      в) Полноценная «четверка». Бизнес уже уверенно держится на ногах, сформирована хорошая команда, собственник почти освободился от текучки.
      г) «5». Кажется, что все идет просто отлично. Однако теперь хочется чего-то большего. Например, расширить бизнес или подцепить более крупных клиентов.
 
12. Как Вы боретесь с проблемой нехватки времени?
      а) У меня не хватает времени с ней бороться!
      б) С переменным успехом. В основном пытаюсь скинуть текучку на сотрудников.
      в) Мне почти удалось решить эту проблему, остались лишь некоторые мелкие детали.
      г) Всё отлично! Работаю по эффективной системе управления временем для руководителя. Задачи разделены между подчиненными, контроль осуществляют линейные менеджеры, доступ к моему телу ограничен.
 
13. Не боитесь, что бизнес уведут?
      а) Боюсь! А как вы догадались?
      б) Небольшие опасения есть. Сейчас активно собираю информацию по антиуводу бизнеса.
      в) Предпринимаю все усилия, чтобы этого не произошло.
      г) У меня действует отличная система антиувода, выстроенная по принципу «Разделяй и властвуй».
 
14. Как вы решаете вопрос с кадрами в вашем бизнесе?
      а) Какая разница, кого принимать на работу. Все равно вкалывать здесь буду только я. Проверено опытом.
      б) Периодически даю объявления в бесплатные газеты и собираю отклики. Не поверите, такие «кадры» порой попадаются.
      в) Активно использую платные сервисы рекрутинговых ресурсов, провожу собеседование с каждым из кандидатов. Кажется, это неплохая стратегия найма, только времени многовато отнимает.
      г) Подбором в моей компании занимается специальный отдел. Кандидаты сначала получают тестовое задание и лишь после его успешного выполнения приглашаются на общее собеседование. В первый же день работы каждый из моих сотрудников получает описание должности и четко прописанные инструкции.
 
Обработка результатов теста:
Подсчитайте количество набранных баллов и переходите к расшифровке
 
Менее 20 баллов: 
      Ваш бизнес завязан на вашем круглосуточном присутствии, только вы «знаете как надо», вас дергают по любым незначительным вопросам. Вы один успеваете сделать за день больше всех вместе взятых сотрудников,  но наладить постоянный приток клиентов  не получается. Если вам отлучиться на пару недель, то бизнес развалиться.  Если нужно нанять сотрудников, то вы сами проводите собеседования, теряете время.
      Вы чувствуете, что утонули в текучке и не знаете, как выйти из этого круга.
      Что ж, поздравляем: вы входите в 80 процентов предпринимателей России!
      В данном случае необходимо выявить приоритетные задачи, которые нужно решить в первую очередь. Вы можете сделать это самостоятельно, но эффект от этого может быть сомнительный. Вас в очередной раз накроет волна рутины и срочных дел, и вы даже не начнете действовать.
 
20-35 баллов: 
      Ваш бизнес приносит небольшой доход,  но работать приходится по-прежнему много, большое количество задач все еще висит на вас, стратегия развития не выстроена, не сформирована система мотивации в отделе продаж, интересуетесь бесплатными курсами по развитию бизнеса, но на практике применяете мало…
      Вывод: вам не хватает того самого «волшебного пендаля» - систематизированного пошагового алгоритма действий по выводу бизнеса на новый уровень.
 
36-56 баллов: 
      Отметим, что вы вышли на более высокий уровень управления и развития бизнеса, чем большинство предпринимателей.
      Но есть еще области, требующие прокачки: отдел продаж работает не на полную мощность, конверсия болтается на одном уровне уже долгое время, а старая система мотивации уже не работает – вы знаете, что они могут больше и лучше, но не знаете как их замотивировать… Вы вкладываетесь в рекламу – клиентов не становится больше. Да и найм персонала все еще отнимает много времени.
      Это нормальный процесс, когда то, что работало раньше, больше не приносит результата.  Постоянно обновляющиеся фишки в области продаж, рекламы и найма персонала вытесняют «старые проверенные». Тот, кто владеет новой информацией – снимает сливки продаж!
      Вам необходимо обновить свои знания и внедрить на практике новейшие инструменты найма и мотивации персонала, привлечения клиентов, ведь это движущая сила любого бизнеса!
 
- Да-да, я понимаю, что это мне надо, но лучше как-нибудь попозже 
      Что в очередной раз сдулись? Конечно, вдохновиться, проникнуться и помечтать перед сном может каждый, кто имеет в голове хоть немножко серого вещества. А утром наступает «похмелье». Утром идея кажется уже не такой красивой. Утром начинаются обычные серые будни. Спорим, что Вы об этом и сами прекрасно знаете. Потому что такое приключается с Вами уже не в первый раз. Вот Вы и привыкли дуть на воду.
      Какого лешего?! Пора уже научиться (ведь раньше это как-то у Вас получалось) брать Свое Величество за одно пикантное место и принимать по-настоящему мощные решения. Сказал? Так сделай! Только так можно что-то поменять. Причем и в жизни, в и бизнесе.
      Заканчивайте тянуть! Записывайтесь на наши ближайшие программы и начинайте работать!
Подробно о программах: http://fortros.ru/bizakadem/raspisanie_otkritih_seminarov_i_treningov
 
Если вам надоело топтаться на месте, и вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень – регистрируйтесь прямо сейчас по тел. 290-29-29
 
- Я уже давно в бизнесе и все о нем знаю. Чему же такому новому вы меня решили научить? 
      Разрешите скромный вопрос, сколько сейчас у Вас выходит «чистыми» за месяц? Сколько из них Вы тратите на себя? Стоп, а кто же будет думать о развитии??! Чистую прибыль полагается выводить уже с учетом того, сколько будет вложено в развитие. И так ли Вы уверены, что бизнес работает на полную катушку. Может быть, сквозь Ваши пальцы утекают миллионы долларов?
      Ваш огромный плюс в наличии бесценного опыта зарабатывания денег. А вот минус – в том, что Вы сочли себя знающим все о бизнесе. Или может, все дело в каком-то негативном опыте? Признайтесь в этом хотя бы сами себе.
      Поставьте перед собой действительно Большую Цель, поверьте в ее достижение, обретите новые инструменты… И выведите наконец-то свой бизнес на качественно новый уровень!
 
Ради чего мы делаем все это? Ради реальных результатов! Взгляните на отзывы участников наших программ, которые тоже сомневались, приходить ли им или еще немного потянуть время:  http://fortros.ru/bizakadem/otzivi
 
Результаты! Именно этим «Бизнес-Академия Ольги Стаценко» и отличается от других тренинговых компаний. От Вас требуется всего ничего – зарегистрироваться прямо сейчас и успеть влиться в поток Супер Успешных Людей.  
ЗВОНИТЕ  290-29-29
 
Желаем успехов!
«Бизнес-Академия Ольги Стаценко»
САЙТ:    www.bizakadem-dv.ru
ЗВОНИТЕ:    8 (423) 290-29-29
ПИШИТЕ:      bizacadem@mail.ru

Вверх