Новости → В кризис побеждает тот, у кого сильнее продажи

В кризис побеждает тот, у кого сильнее продажи

02 апреля 2015

«По внешнему виду и манере общения Ваших продавцов можно с исключительной точностью определить положение дел в вашем бизнесе». Консультант, тренер, эксперт по управлению продажами и владелец нескольких компаний Андрей Мудрый провел во Владивостоке три замечательных семинара в области продаж.  А чтобы узнать, как в нашем городе работают продавцы, специально посетил несколько магазинов. Как оказалось,  и у нас дела обстоят ничуть не лучше, чем в других городах и регионах: продавцы делают свою работу так, как им представляется, они должны это делать.  Словами «Вам чем-нибудь помочь?» Вас встречают  9 продавцов из десяти. Часто встречается и такой подход, когда продавец предлагает покупателю самому  определиться с выбором или вовсе не подходит, а  ждёт, когда его позовут или же  отправляют к пришедшему новичка. Мол, пусть на собственном опыте постигает это ремесло. Подумаешь, продажи, что же в этом сложного?!

 

И лишь очень немногие продавцы делают свою работу так, что  человек, зашедший в магазин «просто посмотреть», окажется не только счастливым обладателем в действительности  нужной ему вещи, но и узнает о том, как правильно её использовать, чтобы дольше служила, где можно отремонтировать в случае поломки, посмеётся вместе с продавцом над анекдотом, рассказанным в тему… И выйдет из магазина очень довольный, вспоминая добрым словом и продавца, и место, где ему было комфортно и хорошо. И при случае он обязательно порекомендует своим друзьям и знакомым обратиться туда, где им не «впарят» дорогую, но совершенно не нужную вещь.    

 

Так трудно или нет научиться продавать?

По словам самого Андрея Мудрого, самая интересная работа – это  продажи!

И он очень убедительно доказал это, проведя 26 марта  тренинг для тех, чьим орудием в персональных продажах является телефон! Участники делились на группы,  выполняли задания, участвовали в ролевых играх. Андрей записывал  выступления на камеру и после каждого упражнения  выводил на экран и разбирал ошибки.  Участники и смеялись, и плакали, когда видели  себя со стороны!

 

27-28 марта прошел семинар для руководителей «Управление продажами на 100%. Принципы, приемы, инструменты для «смутных времен». Семинар позволил  и владельцам компаний,  и руководителям отделов продаж понять, с чего именно начинается построение отдела продаж, как выбрать структуру, подходящую  для каждой компании, как контролировать работу продавцов, как мотивировать людей работать лучше и показал основные правила культуры эффективных продаж. Андрей Мудрый привел множество примеров  из богатой личной практики.  И было много юмора. Каждый руководитель  ушел с готовым планом работы и огромным желанием внедрить все полученные инструменты и научить своих сотрудников быть успешными. 

А 30 марта на тренинге «Техника продаж 2015 года – бери и делай!» пришли некоторые из участников семинара для руководителей, а кто не смог – отправили своих помощников или своих самых перспективных продавцов.

Все семинары без сомнения «нанесли неотвратимую пользу» участникам. Приятно было видеть, как слушатели уходили довольные, с уверенностью, что новые знания помогут поднять продажи и уровень дохода компаний.

 

Вот несколько отзывов участников:

«Получил огромный опыт и понимание многих вещей. Осталось все применить на практике. Все понравилось. Воспринимался легко». (Каплунов А.С.)


«Необходимо переосмыслить информацию и подумать, как теперь это эффективно применить. Понравилось, что включаем предыдущий опыт. Всегда интересно, когда «игрок» действующий, а не теоретический». (Ваксман Е.А)


«Мне очень понравился семинар,  когда Андрей спросил про мою цель посещения данного семинара, я сказал, что цель увеличение воронки продаж на выходе, но этот семинар в целом для собственников бизнеса и управленцев, так что я планирую посетить семинар в понедельник для “продажников” и стать собственником бизнеса. Мне очень понравилось. Клянусь внедрять полученные знания в дальнейшем!» (Петренко А.В.)


«От семинара в полном восторге, получила много ценных советов, взрыхлила в голове хорошо забытое старое, возникли новые идеи, Андрею ВАУ!»            (Кохан Т.М.)

Вверх