Cеминары и тренинги — Тренинг-интенсив Ольги Стаценко «Профессиональные продажи. Главная инструкция менеджера по продажам»

 

Тренинг-интенсив Ольги Стаценко
Профессиональные продажи. 
Главная инструкция менеджера по продажам

17 февраля 2021


Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»

 

 В этом тренинге собран лучший и удачный опыт первоклассных продавцов,
которые занимаются продажами в торговом зале или на выезде.

И если вы будете использовать в своей практике хотя бы часть этого опыта, то:

 

– вы будете получать удовольствие от своих продаж;
ваши клиенты будут уходить от вас с улыбкой (даже если приходили с кислой физиономией);
вас и ваши товары или услуги будут рекомендовать друзьям;
к вам всегда будут возвращаться ещё за одной Удачной Покупкой!


ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

 

 

Если вы продаёте в розницу или оптом, в торговом зале или на выезде,
если вы предприниматель и ещё не набрали продавцов,
если ваш финансовый результат зависит от умения продавать, 
то вам на интенсив!


ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

 

 

Дать участникам прикладные знания и начать отрабатывать и тренировать навыки,
которые повысят результативности продаж.

 

Данный тренинг-интенсив – это возможность для всех, кому нужны продажи,
научиться совершать их профессионально!


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА-ИНТЕНСИВА

 

Базовые вопросы

Уверенность в себе, компании, товаре почему я теряю деньги?
Воронка продаж где я теряю деньги?
Клиентская база данных – где лежат мои деньги?
Практическая отработка навыков продаж – как начать зарабатывать деньги?
Шаг за шагом к завершению сделки – ступени продаж?

Как подружиться с клиентом

Что такое «активные продажи» их отличие от агрессивных продаж
Приемы первого шага. О чем говорить?
Прямые и косвенные способы сбора информации о клиенте
Давайте говорить друг другу комплименты

Как рассказать о товаре

Важность подготовительного этапа. Матрица конкурентов
Как классифицировать клиента по основным параметрам: заинтересованность, платежеспособность, полномочия на принятие решений
Ведущие потребности клиента. Вопросы, используемые при выявлении потребностей
Техника «Активное слушание»
Премьера вашего товара
Преимущества компании и продукта (услуги)
Презентация на основе ключевых ценностей и выгоды для клиента
Структура продающей презентации

Как торговаться и продавать

Как быть настойчивым и ненавязчивым
Способы управления переговорами
Как отстаивать свою цену во время переговоров
Как правильно говорить о скидках
Способы, понижающие чувствительность покупателя к цене
Приемы товарной и ценовой аргументации
Способы повышения ценности предложения

Личная встреча

Создание контакта, взаимопонимания, доверия, подстройка к клиенту
Типы покупателей, особенности общения с различными типами
Влияние невербального поведения на эффективность переговоров
Технология позитивной речи

Модификация «нет» до уровня «да».
Работа с возражениями

Алгоритм обработки возражения
Отработка «фирменных» возражений («дорого», «нам ничего не надо», «сейчас не сезон», «нет, спасибо, я просто смотрю» и т.п.)
Работа с трудным клиентом
Анализ собственных действий
Типичные ошибки и способы их минимизации

«Не говорите мне «прощай»

Как правильно завершить сделку. Приемы завершения сделки
Резюмирование договоренностей с клиентом
Как завершать взаимодействие с клиентом так, чтобы он вернулся к вам вновь

Есть ли жизнь после продажи

Великая сила послепродажного обслуживания
«Напоминающие» звонки
Обоснование дополнительных предложений для клиента
Комплексный подход к продажам на конкурентном рынке
«Продажный» тайм-менеджмент – принципы, правила и приемы планирования времени продавца


КТО ВЕДЕТ ТРЕНИНГ?

 

 

Ольга Стаценко

Легко делящийся знаниями и умениями «играющий» бизнес-тренер, практик, владелец ряда бизнесов.

 

Директор "Бизнес-Академии Ольги Стаценко"

  • Практик, опыт создания и управления компаниями более 25 лет, владелец ряда бизнесов.
  • Бизнес-консультант, тренер, эксперт в области систем управления бизнесом.

Подробнее о ведущей


МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

 

 

Тренинг включает большое количество упражнений и заданий.

 

Все упражнения участники отыгрывают с тренером
(нет возможности «подыгрывать друг другу»),
при этом работают только со своим товаром.

 

Максимум практики.

 

Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных на тренинге знаний.

 

 

Ограничения:
группа до 15 человек

 

 

Регламент:
один день с 10:00 до 18:00

 

 

НЕ ЖДИТЕ СЛЕДУЮЩЕГО РАЗА, НАЧНИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ – 7 500 руб.

 

При оплате до 25 января – 6 500 руб.


Цена включает:
участие одного человека на семинаре,

методический и раздаточный материал, канцелярские принадлежности,
кофе-брейки, обеды и сертификат о прохождении курса.

 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ


17 февраля 2021 | 10:00 - 18:00


г. Владивосток

просп. 100-летия Владивостока, д.103

  

 

ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!

 

+7 (423) 290-29-29

bizacadem@mail.ru

 

РЕГИСТРАЦИЯ

Вверх